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品質創造效益,寶龍地產全新商業模式背后的經營哲學
2018-12-14 10:40:31來源:中國建設報    作者:秦漢川

一切成功的商業模式背后,都有著非同一般的經營哲學。

在商業地產行業普遍陷入可持續發展和運營模式創新困境的當下,一直從事商業地產開發與運營的寶龍地產卻“獨樹一幟”,不僅順利實現了產品線的提檔升級,還在發展模式上實現了新突破,不斷助力其邁向高質量發展,市場競爭力也得到大幅度提升。

9月30日,繼此前寶龍廣場(中端)、寶龍城(高端)兩大商業綜合體產品線相繼面世之后,歷時5年精心打磨,寶龍一城(超高端)產品線首席代表作——廈門寶龍一城開業,當天客流就超過30萬,創造了廈門商業的新紀錄。接著,在國慶期間,更有超過130萬人次的客流涌進這個備受矚目的超高端城市綜合體。

“廈門寶龍一城是寶龍地產商業綜合體的新地標,集地產、商業、酒店、文化藝術等多元業態于一體,在經營、發展模式上‘另辟蹊徑’,為詮釋寶龍地產全新商業理念和全新商業模式增添了‘濃墨重彩’的一筆。該項目既是寶龍地產回歸初心之作,更是寶龍地產以‘聚焦精品’為核心、堅持‘走品質路線’戰略的里程碑作品。未來,我們將以廈門寶龍一城為樣本,不斷總結梳理經驗,打造更多符合人們品位、富有文化藝術氛圍的優質商業社區。”寶龍廈門城市公司執行董事許健滿表示。

回歸初心,深耕品質

走過粗放式增長和野蠻生長的黃金時代,精細化發展成為諸多房企進行自我反思過后的戰略選擇。品質,品質,還是品質,在市場競爭越來越激烈的當下,唯有“回歸初心,深耕品質”才不會被市場所拋棄,才不會被競爭所打垮。近年來,寶龍地產在城市綜合體領域的一系列創新實踐,充分證明了這一點。

作為寶龍地產商業綜合體產品線中首個輕奢定位的超高端產品,廈門寶龍一城從一開始就將品質作為自身的生命線,從設計到施工到建造到運營,全過程、全生命周期做到了深耕品質,這是其開業當天人流量創造當地商業新紀錄的根本原因。

“事實上,在群雄逐鹿、品牌房企扎堆的熱點城市廈門,并不缺乏現代化的商業綜合體,也不缺乏品牌房企的聚集,廈門寶龍一城和寶龍地產之所以能在廈門‘一炮打響’,在于其對新形勢下城市商業轉型升級的深刻洞察、對消費升級的精準領會、對人們美好生活需要的多元化滿足。”長期關注和研究廈門城市商業轉型問題的一位業內專家分析表示。

總建筑面積近40萬平方米、商業體量12萬平方米的廈門寶龍一城之所以備受關注,不是因為它的體量,而是因為它首創的“六位一體”業態。以購物中心為核心,融合星級酒店、寫字樓、高端公寓、精品SOHO、藝術中心于一體,廈門寶龍一城周邊遍布多個高端住宅社區,同時匯集地鐵2號線和5號線,加以3000平方米公交樞紐站環繞,交通便捷,通達性極佳,是典型的“地鐵上蓋物業”。

為將品質做到理想的水平,廈門寶龍一城最終選擇由美JERDE捷得建筑師事務所提綱設計,在建筑設計中特地強調將中華傳統文化與國際建筑設計理念相結合,打造綠色可持續發展的城市公共空間。“原址為廈門古地石社,地下存在大量的米黃色花崗巖巖石,與廈門寶龍一城外立面采用的淺黃色石材十分相似。由此,設計師因地制宜地在購物中心東側區域利用原始地貌保留了部分巖石,給人以渾然天成的感覺,保留地域文化,將人文與商業有機結合;空中花園更是集大成之處,與日本六本木新城難波公園的屋頂花園有異曲同工之妙,由東到西呈現出連續景觀,讓人們在城市之中享受到森林之美。”廈門城市公司總經理王高宏如數家珍地介紹寶龍一城的建筑特色。

從現場來看,廈門寶龍一城雖然只有6個樓層,但卻匯聚國際名品、時尚精品、主力店、生活配套、餐飲等近300家國內外知名品牌,基于"OneMallGiveMore"的理念,該項目在為消費者提供全業態、一站式購物體驗的同時,更著重于營造具有高級感的娛購享受與精致時尚的生活氛圍。

寶龍商業集團副總經理兼華南區域營運中心總經理張繼民、寶龍地產廈門商業公司總經理周劍等表示,在廈門寶龍一城,可謂大牌云集,華潤萬家旗下Ole'精品超市、國內高端院線盧米埃IMAX影城、健身會所韋德伍斯;華南最大的休閑親子樂園MELANDCLUB;省內旗艦店品牌有FILA、VANS、UnderArmour、熹山工房、LINING、Mothercare、Rookie等都是首進福建、首進廈門。不僅如此,國際運動品牌巨頭ADIDAS亞洲最高級別品牌店ADIDASSPORTSWEARCOLLECTIVE和NIKE福建首家購物中心BEACON店也在這里落戶,知名女裝品牌EXCEPTION也將全國唯一形象藝術店開設在這里。

為提升廈門人民的生活品質和品位,廈門寶龍一城的餐飲美食特地匯聚了多地菜系,共有70多個餐飲品牌,其中首進福建、首進廈門的餐飲品牌有21個,有風靡深廣的知名網紅太二酸菜魚、點心傳說、火遍全國的小輝哥火鍋、日本國民烤肉熱血兄弟等,在這里,還能找到一眾網紅品牌如鹿角巷、臺蓋、KOI……

值得一提的是,廈門寶龍一城還是廈門首座將購物中心與藝術中心結合在一起的商業綜合體,融合當代藝術和跨界創意的寶龍藝術中心坐落在該項目L4(4層)露天花園中,人文氣息與商業氛圍激情碰撞,營造出了多元化商業空間體驗,讓消費者在適量空間之中獲取了精神文化與物質需求的雙重滿足。

資源整合,相互賦能

任何一個有品質、有口碑的產品,都是資源整合、相互賦能的結果。早在今年年初,寶龍地產總裁兼寶龍商業集團總經理許華芳先生就曾提出:“創新整合,做新商業和新一代消費者之間的橋梁”的寶龍商業運營新定位,并強調寶龍地產要以廈門寶龍一城為樣本,打造出更多符合人們品位、富有文化藝術氛圍的優質商業社區。從上述實際運營情況來看,廈門寶龍一城已經交上了一份滿意的答卷。

跟寶龍地產此前打造的杭州濱江寶龍城、上海七寶寶龍城等商業綜合體項目一樣,廈門寶龍一城通過在商業開發與運營的基礎上注入文化內涵,將美術館、藝術中心等文化設施融入項目中,為項目營造了完美的藝術生態環境。

寶龍地產執行董事兼執行副總裁肖清平表示:“這一模式是寶龍地產在多年房地產開發與運營過程中逐漸摸索出來的獨具競爭力的發展路徑。經過幾年來的實踐,目前‘地產為文化助力,文化為地產添彩’的發展模式和競爭優勢逐步得到鞏固。廈門寶龍一城的成功更進一步證明了這種模式的科學性和合理性。”

通過資源整合,廈門寶龍一城在靠近西亭LG(Lowerground)層到B(Basement)1層的扶手電梯處,國內頂尖的新媒體技術團隊打破傳統屏幕使用方式,將數字空間和實體空間相融合,營造了如夢如幻的沉浸式體驗。此外,該項目開業后還引進了知名音樂廠牌“迷笛”,打造全新室內“迷笛周末LIVE”,眾多知名音樂人及樂隊加盟一起High唱三日。除此之外,寶龍藝術中心帶來了全MALL藝術雕塑展“烏托邦的島嶼”,讓顧客在廈門寶龍一城的各個角落都能與藝術偶遇。

作為國內最熱門的國慶旅游目的地之一,廈門今年的游客數量高達225.18萬人次,這其中130萬人擁入新開業的廈門寶龍一城!如果不是將商業地產與集團其他多元業務板塊進行資源整合和相互賦能,廈門寶龍一城是吸引不到這么多人的。

“商業地產的本質是為了連接商戶和消費者,面對新的零售渠道競爭格局和消費者需求,我們一直在不斷進行資源整合,以探索未來開發運營模式的新趨勢。在內部管理方面,公司通過管理革新、機制驅動、人才聚焦等搭建了全新管理平臺和制度;在技術方面,已經做到將在線化、數據化、智能化與商業運營相結合;在資源方面,則偏重互聯網合作、新零售布局和資本化發展。以廈門寶龍一城為樣本,我們將繼續努力,讓品質創造更多的效益,以繁榮城市、創造價值。”這是寶龍地產總裁許華芳提出的寶龍商業運營的發展路徑。


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